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原标题:米读要收费了,今年的连尚网络(WiFi万能钥匙的运营主体)年会上

浏览次数:174 时间:2020-02-11

2003年10月,起点中文网推出的在线收费阅读服务直接推动了网络文学的商业化进程,付费阅读模式至今仍被市场普遍使用。2018年8月,由连尚文学推出的连尚免费读书APP正式上线,首创看广告即可免费阅读的运营模式,连续4个月位列月活超千万增幅榜前列。这一模式为网络文学带来广泛关注,成为网络文学领域的热词。

今年的连尚网络(WiFi万能钥匙的运营主体)年会上,创始人陈大年没有再发特斯拉,而是播放了一首名为《这一切没有想象的那么糟》的歌。在5G落地、提速降费的背景下,陈大年希望员工们提前看到趋势,一旦WiFi万能钥匙不再是刚需时,公司应该要准备好其他产品来承接用户。

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1月16日,由中国人民大学商学院和速途网络主办的第二届“金牛角”颁奖礼上,连尚文学凭借开创移动互联网免费阅读模式,获“金牛角”行业新营销领军奖,在业内引起强烈反响。

为此,连尚网络在资讯、视频、文学、动漫等领域多点孵化,而连尚读书成为最先“跑出来”的产品。据连尚网络公布的数据,上线仅一年的连尚读书在2018年7月注册人数突破1亿人。

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扩大受众,探索网络文学的“下一站”

与连尚网络落子网络文学市场相似,今日头条、趣头条也在这个领域悄然布局。今年2月初,一款名为番茄小说的应用程序上线,并在3月末登顶App Store图书类免费下载榜。新京报记者多方求证,证实番茄小说是头条系的产品。趣头条动作更早,旗下米读小说于2018年5月上线,截至2018年底,日活跃用户已突破500万。

或华尔街见闻APP。

网络文学从一开始主要通过订阅收费,到如今改编成影视剧、游戏等,在形成一股IP热的同时,也酝酿出一个新兴产业。然而,如今依托互联网发展起来的网络文学正面临红利衰退的发展窘境,探索新的出路成为从业者的共同课题。

手握巨大流量的新贵们在网络文学市场集结完毕,新贵们还提出了与原有网络文学付费模式截然相反的免费模式,并且从目前的数据来看,拉新促活的效果明显。

作者 | 马程 编辑 | 舒虹

网络文学的“下一站”在哪里?连尚免费读书APP自2018年8月正式上线后,用户量即呈现出爆发性增长,2018年9月到12月,增长超过426%,成为网络文学领域用户量增长最为迅速的产品。此外,近期用户量增长较快的移动阅读APP,如米读、七猫等,都是随后跟进免费阅读模式的产品。

面对扯起免费大旗的新贵,网文行业的旧富们表现出不同的态度。阅文集团积极应对,其免费产品飞读已在安卓端测试,阅文集团联席CEO梁晓东在年度业绩发布会上称,希望通过这个应用程序触及不同的用户群体,与付费应用程序形成互补。

米读要收费了?

“在盛大文学主导网络文学的PC互联网时代,付费阅读模式成为主流商业模式。现在看来,在移动互联网时代,随着新用户的流入和广告模式的改进,一刀切的按字数付费阅读模式成为网络文学发展的瓶颈。”连尚文学CEO王小书认为,付费阅读模式把很多用户拦在了门外,免费阅读模式则降低了用户阅读门槛,为全民阅读的推广助力。同时,通过分享广告收益实现作者收入多元化。

阿里文学(书旗小说)更显保守,其团队对免费读书模式持谨慎观望态度。阿里文学官方也回应称:“我们对免费阅读模式不做评价,阿里文学会一直聚焦好内容的培育。”

近2000人的米读读者群里充斥着疑问和埋怨,“不小心点了0元体验,现在怎么停止连续付费?”“怎么取消会员啊?”“付费也要催更吗?一个多月没更新了。”

之前有业内人士担心一些“大神”级的网络文学作家无法接受免费阅读,但网络文学作家唐家三少认为“免费阅读应该是未来的趋势”。免费阅读在广大中小作者中非常受欢迎,因为免费意味着更加巨大的用户市场空间,作品会被更多读者看到。网络文学作家我不红说:“影响作者收益的关键,一是作品本身的质量,二是依靠推荐曝光来增加进入读者视线的机会。对我这样的写手而言,真正在意的还是读者数量,而免费阅读相当于把渠道拓宽了。”

连尚读书、趣头条米读业务负责人告诉新京报记者,网络文学看似已经是个高度垄断的市场,但在每个时期都会有不同的机会,目前网络文学市场的第二次爆发即将来临。

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丰富体裁,让网络文学的路越走越宽

多位网络文学受访人士认为,这一波免费模式兴起,主要源于效果广告被更多厂商接受,这让原来靠品牌广告无法支付版权费用的商业模式得以循环,国家对盗版网文网站的治理,为免费模式提供了足够的用户基础。而网络文学版权费低、带宽少、用户消耗时长的特点,又让其成为各大超级应用程序争相追捧的标配内容。这种模式最终能否实现盈利,以及盈利的多少,还取决于内容质量,以及后续衍生产品的质量。

图为米读会员充值界面

付费阅读模式虽然给部分作者带来了可观收入,但也造成网文冗长、注水和同质化严重的弊端。王小书表示:“我们鼓励作者发表不同类型的优秀网络文学作品,也希望能满足有不同喜好的读者,让他们可以在手机上便捷地进行阅读。我们正在探索更多的增值服务和更好的变现模式,让作者收益更加多元化,让读者的阅读体验更好。此外,我们也保留了付费模式,供用户自己选择,真正实现个性化服务。”

盛大“旧部”掀起免费付费之争

最近一两个月,米读推出了付费会员功能,对于这款免费阅读软件的新业务,读者们大都带着问号,也难免心生龃龉。

过去,在按字数付费阅读模式下,一些中短篇小说作家难以获益,散文、诗歌更是少有人问津。在免费阅读模式下,作者可以通过大量的用户浏览量获得广告收益,从而引导网络文学作者去探索多种体裁的创作。在王小书看来,网络文学不应该仅仅是长篇小说,它应该是丰富的、多样化的。他说:“《故事会》每篇都不长,但深受读者喜爱。我们网络文学平台也应该多挖掘不同体裁的优秀作品,让网络文学的路越走越宽。”

看清付费阅读还是免费阅读的争议,还需回溯到曾经网络文学的高峰——盛大文学的历史。

2018年5月,趣头条孵化的在线阅读产品米读小说走入大众视线。在半年时间内,扛起“免费阅读”大旗的米读日活跃用户数迅速突破500万,日人均使用时长达到150分钟。

如果书不好,那么谁会看广告呢?网络文学作家小神认为:“这种看广告免费读书模式的效果一定反映在读者的接受程度、喜爱程度以及作者的接受程度、收入增加程度上。作者是一个网站和平台最基础也是最核心的资源,再好的引流方式和阅读模式都要落实到网络文学作品的质量上。”

2002年5月,笔名“黑暗之星”的吴文辉(现阅文执行董事、CEO)还是国内最早的网文网站起点中文网的创始人之一,并且负责网站的技术工作。当时的网络文学网站多是爱好者个人站点,并不受到广告主的认可,因此如何盈利成为困扰网络文学网站的重要问题。

网文的一池春水被搅动。主打免费的米读、连尚文学、番茄阅读等快速拉拢起一批新兴的网文用户,和依靠大IP打造品牌的阅文、掌阅、阿里文学等传统巨头不同,米读等的模式是迅速买下非头部的产品做免费阅读,再通过流量入口、社交网络等获客。

打击盗版,以精品战略推动全民阅读

2003年10月,起点团队推出了在线收费阅读模式,这种模式首次搭建了作者与平台分成的稿费分成体系,促进了网络文学的商业化运营,被后来的各大网络文学平台广泛采用。

他们和读者有着心照不宣的默契。

全民阅读多次写入政府工作报告,网络文学平台成为很多读者重要的阅读渠道。王小书说:“网络文学在满足读者多层次的需求方面发挥着重要作用,为推广全民阅读提供了良好的平台。网络文学已不仅仅是传统出版的补充,而是已成为改变信息时代碎片化阅读现象、促进深度阅读的重要推手。同时,网络文学凭借移动互联网让文学‘下沉’到越来越多的读者那里,让更多的人可以随时、随地便捷地阅读到文学作品。正因如此,精品内容将成为网络文学平台的核心竞争力。”除了在作者培育、创作指导、福利保障等方面持续发力,同时还需提升编辑业务素养、积极寻找优秀作者。例如,连尚文学旗下逐浪网与明史专家、作家郭保平签约,连载其历时10年打造的长篇严肃历史小说《大明首相》,广受好评。

2004年10月,盛大集团收购起点中文网,吴文辉出任盛大文学总裁、起点中文网CEO。经历近十年的发展以及盛大文学多次谋求上市失败,吴文辉因发展方向等问题请辞,后于2013年4月带领起点中文网部分管理层“出走”。

“就是平时随便读读,不会花钱。”来自山东的宝妈王宁提到。在这个读者群里,还有很多像王宁一样的读者,他们主要来自三、四线城市,年龄、职业跨度大,很多人之前没有阅读网文的习惯,“免费”是吸引他们的主要原因。

“免费阅读有利于让作品触达更庞大的读者群体,实现更大的效益。我认为这可以应对盗版,现在我的作品的收费章节发布一两个小时,盗版就更新了,免费阅读可以让大部分读者留在原创站和正版站上。”网络文学作家朽木可雕说,只有足够优秀的作品才能有足够多的读者,这是不变的铁律。甚至只要作品足够优秀,那些原本不付费的读者,也可能愿意在未来为作品付费。

同时期,盛大体系内还有几个人与日后的网络文学市场有莫大关系,他们是2002年加入盛大的王静颖(现连尚网络CEO、连尚读书董事长)和王小书(现连尚网络副总裁、连尚读书CEO),以及2010年以后加盟盛大的谭思亮(现趣头条创始人、董事长)。

但“免费”又是一把双刃剑,一边是飞速增长的用户数,一边是用户对于付费的敏感神经。

瑶池文化创始人、执行总裁楚云闲认为:“免费阅读的推广必然会引领网络文学正版阅读模式的变革,相信很多阅读平台会跟进,这将挤压盗版的生存空间,更好地保护作者和平台的合法权益,这对所有正规从业者来说是件好事。”

后来四人离开盛大,吴文辉及起点团队坚守网络文学,并于2014年4月加盟腾讯文学,后以50亿元收购盛大文学,成长为如今市值近380亿元的阅文集团。王静颖和和王小书则“重归”盛大创始人陈天桥的弟弟陈大年创立的连尚集团,并在去年创造了月活增速第一的连尚读书。谭思亮依靠其在广告领域的资源和禀赋,先后打造互众广告、趣头条等两家公司,趣头条后孵化了米读小说。

根据趣头条公布的相关数据,目前广告仍是米读的主要收入来源,会员制只是一个新的尝试,“毕竟有读者不喜欢看广告,更像是一个补充的功能。”一位接近趣头条的人士透露。但很多用户发现米读开始推付费会员后,还是删掉了应用。

在相关行业主管部门的监管和引导下,一批成熟的网络文学平台已经具备了提供文学精品的能力,能够肩负起提高大众文化素养、倡导文明道德风尚等责任。“今后,连尚文学会继续推进精品战略,注重作品的思想内涵和价值导向,充分发挥渠道优势,为推动全民阅读、建设书香社会发挥积极作用。”王小书说。

也就是说,这四位曾经的盛大“旧部”,在2019年重聚网络文学领域,并就免费与付费模式展开交锋,甚至可能改变网络文学看似稳固的行业格局。

另一边,率先在免费阅读模式下设置付费会员的连尚文学,近期已经不再推会员,连尚文学的一位产品经理提到:“现阶段还是免费为先,还没到发展付费会员的时候。之后也许我们还会继续测试会员。”

付费模式是网络文学经历超过15年发展被验证成功的商业模式。采用付费模式的网文软件,比如QQ阅读、书旗小说上通常存在五种读书的形式:整本免费阅读、整本付费阅读、部分章节付费阅读,以及基础包月会员和超级包月会员。其中,基础包月会员可以阅读70%左右书库,一般每月花费几十元,超级会员可阅读大部分书库,极个别版权图书除外,一般每月花费一百元左右。

“大众都是对免费产品天然地感兴趣,”一位米读员工也承认,她曾经在回家的出租车上成功“安利”了一位司机师傅使用米读,“我在打电话谈业务,他听到有这么一个产品,马上就过来问,我把下载方式告诉了他,他说一定试试。”

番茄小书、连尚免费读书、米读小说最初均采用免费模式,即读书免费,但用户需要忍受一定量的广告。新京报记者体验发现,番茄阅读每4至7页插入一个广告,广告和文字混排,点击后直接跳转至游戏、交友等下载页面;连尚读书在每章节末出现广告,点击后直接跳转至连尚旗下原创网站逐浪网;米读每3页出现一个广告,点击后直接跳转至健身、交友等注册或下载页面。

从流量模式入局、发展迅速的米读、连尚都称要组建一个覆盖大文娱的内容矩阵,连接更多网文作者和机构,连尚已经把触角深入到了漫画领域,而趣头条的短视频产品“趣多拍”也已经上线。

连尚读书CEO王小书告诉新京报记者,免费模式的出现源于从PC(个人电脑)时代过度至移动互联网时代,广告的加载率和表现形式的变化,以及LBS(基于地理位置的服务)等支持个性化推荐技术的发展,让效果广告这一新兴的广告形式走入用户视野,也让广告主的选择范围也不再局限于门户等大平台,而是扩展至更多产品,甚至自媒体也可以通过广告获得不错的收入。

免费是用户的蜜糖,却令网文世界的内容生产者感到恐慌。“好不容易花15年建立的付费体系,一朝之间颠覆了。”网络文学作家猫瞳予说,相比头部作者,中下层的作者更加迷茫,“付费的合理之处是让作者往上走,靠作品说话。”

“我们在测算过单用户经济效益,甚至用户留存、活跃度等问题,确定能在几个月内回本后,才对米读小说进行大力推广的”,米读小说相关负责人告诉新京报记者。

在所有内容生态都在走向付费的今天,免费文学如同“野蛮人”入侵,打得行业措手不及,但这场流量和广告变现的争夺战才刚开始。七猫、番茄阅读等新玩家入局后,阅文、掌阅分别推出了免费App“飞读”和“得间”。

但网络文学资深从业者韩先生却认为,免费模式并不是一种模式创新,而是新的故事,“他们就是把原来我们也有的免费内容提取出来,做成一个单独的应用程序,名字也起得比较直接,就叫某某免费读书,然后吸引用户。”

复盘免费阅读这一模式快速扩张的过程,会发现它和趣头条的发展异曲同工:先把流量做大,再考虑内容和作者生态。

背后是作者思维还是用户逻辑?

“归根结底,他们不算是在做内容模式,而是消费模式。”云九资本执行董事沈文杰表示。

付费模式和免费模式背后代表着两种截然不同的运营思路。

米读的流量逻辑

传统的付费模式更像是连接作家、读者和内容改编机构的平台,通过付费阅读和IP(知识产权)改编产生收益,整个团队像线上编辑部一样围绕作者运转,将作品以更好的形式、更快速地推向读者,作者的写作思路甚至是在其与编辑探讨下共同形成的。

2018年,米读的发展超过了趣头条的预期。这个在趣头条上市招股书中只有一句话提及的产品,在2019年初已经成为战略重点。

以阅文集团为例,旗下有原创内容、出版、运营、IP改编和衍生等四条主要业务线,分别负责管理作者及其创作内容,引进外部书籍版权,拓展内容合作渠道以及将网络文学IP改编为其他形式的娱乐产品。

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而免费模式更像以用户为中心设计的内容分发逻辑。

图片来源:七麦数据

据介绍,上线之初,连尚读书采取用WiFi万能钥匙主应用导量、市场营销,以及向今日头条、腾讯等买量的方式,完成初始用户积累。最初连尚读书来自WiFi万能钥匙的流量占到50%,目前已经降至30%。

“米读算是冷启动,前期也有像其他平台一样买量,但更多是通过社交分享、口碑传播来获客。”一位趣头条人士提到,“趣头条本身虽然也提供了导流入口,但并不起主要作用。”

连尚读书在春节期间脱颖而出,连续13天位列App Store 图书类下载榜第一,在2月9日更是排在免费App总榜第二位。据连尚读书CEO王小书分析,春节期间正值城市人口返乡高峰,是连尚读书的免费模式借助三四五线城市和乡镇用户口碑传播的黄金时期,在加大投入和自然流量双重效果下,获得了传播效应的快速发酵。

根据趣头条官方提供的用户画像,米读用户一、二线人群占比55%,三线及以下占比45%,而趣头条用户中80%以上来自三、四线下沉市场,两者重合度仅为5%。

相比之下,米读小说并没有用趣头条导量。据米读业务负责人介绍,米读小说的用户人群以男性为主,且一二线人群和三四线人群基本一致,而趣头条的用户人群以女性为主,且下沉市场居多,因此并未选择用趣头条给米读小说导量,而是选择外部买量和自然流量增长两种方式拉新,但发展起来后二者刚好形成互补。

米读能够跑得通,根本上还是趣头条的“获客-留存-广告变现”的流量模式。米读从0到日活1000万的成长过程,得益于“全部免费”的概念。

在内容方面,连尚读书、米读小说以向合作网站、出版商(下称:合作CP)直接购买居多,再通过点击量、浏览量等多种方法向合作CP进行结算,不与(少与)作者产生直接联系。连尚读书还通过收购逐浪网实现了部分版权自有。

2018年底,王宁在生产后一直在家全职带孩子,生活节奏慢了下来。这是王宁第一次接触免费阅读软件,在使用米读之前,她已经好多年没有读过小说。

由此可以判断,连尚读书、米读小说、番茄小说等是以做大用户量为核心,通过大数据、算法的推荐逻辑,实现网络文学找读者,而并非传统的出版商逻辑。从人员构成上也可以看出这点,以连尚读书为例,目前团队核心人员中除来自逐浪的核心编辑外,更多的是在大数据智能推荐和广告销售方面具有丰富经验的。

“最初是看到群里分享加好友的链接,听说这样可以获得补贴。”王宁提到,读完第一部小说后,她选择继续使用。一方面米读使用更为简便,“白天孩子睡觉的时候,或者出门坐公交车的路上,可以一边读一会。”

“这样做的优势在于,不用和作者产生直接联系,省去了大量的编辑成本、沟通成本,同时可以快速积累用户。而劣势在于,不容易绑定优质作者,当内容质量无法保证时,会出现用户流失现象,同时在进行动漫、影视等改编开发时,需要再重复寻找作者购买版权”,上述网络文学资深从业者韩先生分析称。

一段时间后,王宁明显感到在米读停留了很多时间,“和微信、QQ搭上关系很重要,本来可能读完一本就去做其他的事了,但有了群组之后,感觉随时有新的好内容可以看,还有人分享下心得,好在哪里,就很自然地接着往下读。”

韩先生还认为,目前做免费阅读的应用程序,未来还将向付费模式发展。采访中,连尚读书和米读小说也分别向新京报记者证实,两款产品均有保留付费模式(产品),用户可以自由选择是否付费。

运输车司机张晓每天在阅读网文上花费的时间是4-5个小时,“几乎除了出车工作,休闲时间主要都在读小说。”他爱好灵异类小说,过去5年在很多平台上阅读,但一直没有付费的习惯。“最早使用过搜书神器和阿里旗下的书旗小说,之后很多文章读了一部分就要收费,就转战其他平台。”

市场下沉是网络文学当下的红利

张晓清晰地记得在微信群里看到米读的宣传语是“全部免费”,和当时很多平台不一样,“所有作品一视同仁,没有区分,这很有吸引力。”

那么,免费阅读争夺的市场到底是付费阅读原有的存量市场,还是做大了网络文学的增量市场?

据悉,米读在推出时,一方面在很多三、四线城市的公车等公共场所打出广告;另一方面在抖音等App 上购买广告位,对目标受众进行精准打击。

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